模式分析:眼镜店加盟、创业者选择传统品牌加盟还有出路吗?

作者:来源:发布时间:2018/1/22 17:19:42阅读数:163

眼镜行业一直以来被扣上暴利的帽子十多年,是所有消费者都清楚的行业,所以,消费者对眼镜行业都没有特别好的印象,眼镜从业人员也得不到尊重感受。其实存在着大量的误区,就像眼镜店加盟一样,大家第一时间就会想到老字号,区域老品牌等,其实里面的道道弯弯不是一个外行人所能明白的,鉴于笔者对行业的耕耘多年,还是出于客观分析行业的一些利与弊,希望带给新创业者一点启发,避免一些不必要损失,我就满足也。


加盟1.0模式---传统加盟模式

传统眼镜品牌一直沿用的加盟模式是收加盟费,挂一个招牌给你用,至于接下来的一切工作基本上与品牌商无关,因为传统眼镜品牌的加盟基本上停留在1.0版本,没有后端的全方面服务体系,所以,就授权给你一个名称,装修格式类同就好,至于产品,库存,设备,培训,采购,加工,价格,品质,互联网,资源,营销,策划,售后等一系列日常经营管理的基本上是不管不问,其实压根也没有这个能力来管理。这个模式原来西方发达国家起初也是这样的运作模式,但现在这些模式已经彻底淘汰出局。就是因为长期无法把控产品质量,价格体系,服务水平,技术能力等一系列问题,而加盟店都各自为政,参差不齐,管理混乱,最终把顾客全部得罪而倒闭。

而传统眼镜店在互联网上基本上没有立足之地,也谈不上有影响力,你在天猫与京东,查一下品牌就知道,这些所谓的品牌完全是没有自己产品品牌,只是一个商铺名称而已,你说消费者会是什么感觉,因为消费者真正喜欢的产品,而非公司名称,比如:格力空调、青岛啤酒、红牛饮料、苹果、小米等都有自己的产品品牌。

加盟2.0模式---一体化服务模式

先进的加盟模式其实我们身边就有非常多的品牌,但都不是眼镜行业的,因为眼镜行业还没有达到这个水平,比如:星巴克,优衣库,肯德基,麦当劳,香格里拉,这些品牌典型的是加盟2.0版本,也就是说全面统一管理模式,才能确保品牌的安全性,公司总部投入巨资搭建整体零售体系,特别是产品质量是核心中的核心,其次是服务意识与效率等标准化,这样完整的统一性才能保障品牌的本质不变,让我们的消费者放心,才能口碑相传。加盟2.0版本才是中国未来的发展趋势,所以,选择加盟的创业者必须定位明确,一旦投资下去发现是即将走下坡的商业模式,这个时候就没有后悔药卖喽。

针对眼镜行业---一定互联网+实体店

目前消费人群从原来的50、60、70后的老同志到80、90、00后的新同志转变,请问现在年轻人的消费第一时间干嘛,就是互联网各渠道查找产品信息,然后再选择靠谱的品牌去消费,也是未来的消费主流趋势;随着经济条件的不断改变,顾客一定追求属于比较认可的品牌来消费,而消费者最喜欢的就是下列组合:

便捷:让消费者通过手机与电脑随时随地可找到品牌信息,地址,价格,服务,营业时间、实力、品牌、荣誉、定位等方便,这个我们有一定优势,因传统眼镜店是没有方便一说。

价格:不管有钱人、缺钱的,都希望买到同样品质的材料、工艺、款式、折射率、功能等超性价比的产品,而一味追求低廉的人未来会越来越少,也不是我们的服务对象。

服务:有没有将心比心的执行到每个消费者,因为顾客是非常聪明的,我们坦诚,热情,消费者会有感应的,世界上最打动人的就是真诚,诚信,实实在在。

专业:因为配眼镜是半医半商行业,所以专业的水平决定消费者是否信任你,也就是说专业能力的提高是不停止的,当你验光与整形力量强大的时候,消费者就会终身依懒我们,并且也会推荐周围朋友来消费,口碑相传是成功的法宝。

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